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世界杯促销战打响买微波炉送门票

作者：未知文章来源：zgjdw 点击数：更新时间：2006-10-16

世界杯足球赛作为全世界共同关注的话题，越来越成为众商家品牌效益角逐的平台。不但体育运动品牌都打算从中分一杯羹，其他各个行业的商家也纷纷开始抢占这一平台，希望借助世界杯足球赛的东风，促销自己的产品、树立自己的品牌。随着世界杯足球赛的影响越来越深远，“世界杯商圈”也在持续扩大，近日美的推出的买“蒸汽紫微光”微波炉送世界杯门票的活动，更是将小家电行业也与“世界杯”的主题联系了起来，进一步扩大了“世界杯”借势宣传的范围。本来，小家电企业的诉求点与“世界杯”的主题相差比较远，难以与之挂靠。“买微波炉送世界杯门票”的活动，通过抽奖送门票的形式，巧妙地避免了“微波炉”与“世界杯”两个主题相差较远的问题，成为小家电营销策略中不可多得的经典案例。记者为了印证该活动创意的可实施性，在举办此次活动的各个卖场随机进行了观察，发现活动的实际效果远远高出记者预先的估计。各个卖场人头攒动，在美的微波炉的销售区，咨询和抢购美的“蒸汽紫微光”微波炉的消费者络绎不绝，充分证明了该活动的成功和美的作为商家的精明。在消费者选购商品的过程中，究竟是什么因素决定了最终的购买？在产品质量和性能之外，谁给予产品更多的附加值，谁的产品就一定好销。而美的“蒸汽紫微光”微波炉的促销活动也由此找到了与“世界杯”主题最佳的切合点——抽奖活动。人们在急于购买微波炉的时候，就面临着对具体产品的选择，现在在市面上，微波炉的牌子屈指可数，而从具体性能上，微波炉作为小家电产品，其不同品牌之间互相替代性是相当强的。恰在此时，美的推出“送世界杯门票”的活动，借助这一巨大的社会热点，给予自身产品以更高的附加值，无疑给了消费者一个选择自己产品的“理由”，这对于促使消费者最终做出选购产品的决定起到了至关重要的作用。同时，美的“蒸汽紫微光”微波炉优秀的产品质量，也给活动的成功奠定了基础。消费者在购买了一台称心如意的微波炉的同时，还有机会能够得到一张世界杯足球赛的入场券——这种极具诱惑力的奖励，使得活动一经推出就受到了广泛的关注，并迅速引发了购买狂潮。美的微波炉通过这次活动，既回馈了广大消费者，也提高了自己的品牌知名度，同时也促销了自己的产品，可谓一举多得。